发电机销售市场的核心在于匹配需求。不同客户的诉求天差地别，得像医生看病一样对症下药。​
面向工厂的销售，重点是功率和稳定性。工厂的生产线不能停，一台能稳定输出 100 千瓦以上电力的柴油发电机是标配，还得强调稳压功能，避免电压波动烧坏精密设备。销售人员得懂点工业用电知识，能帮客户算出设备总功率，推荐刚好够用的型号，既不浪费也不小马拉大车。这类客户看重售后，比如承诺24 小时上门维修、免费更换易损件一年，更容易成交。​
针对农场主，要突出耐用和续航。他们不在乎发电机多精致，只关心能不能在暴晒、淋雨的田地里连续跑 10 小时，带动抽水机和脱粒机。推荐带大油箱、外壳防锈的型号，再演示一下手摇启动（怕他们那儿冬天电瓶没电），说清 “保养简单，换机油跟拖拉机一样方便”，他们才觉得靠谱。​
家庭用户则看重小巧和安全。推荐 5 千瓦以下的汽油发电机，强调噪音跟洗衣机差不多、有自动熄火保护，孩子碰了也没事，再配上可折叠设计、方便收纳的卖点，家长们更愿意买单。​
销售的关键是建立信任。可以带客户去老用户那里参观，比如让工厂老板说说 “用了三年没出故障”，比自己说十句都管用。库存管理也得跟上，常用型号备足货，冷门型号能快速调货，别让客户等太久。